Koen Hendrickx

<start of post>

De meeste bureaus zijn momenteel bezig met hun plannen voor 2025.

En bijna overal staat hetzelfde op de agenda: "We moeten iets met AI."

Het probleem is dat 'iets met AI' geen strategie is. Het is een reactie op fomo.

In de afgelopen maanden heb ik bij verschillende bureaus meegekeken naar hoe ze hun aanbod proberen te transformeren. Daarbij zie ik vaak dezelfde fout: ze proberen hun huidige uurtje-factuurtje model simpelweg te versnellen met tools.

Dat is een race naar de bodem.

𝟭. 𝗘𝗳𝗳𝗶𝗰𝗶𝗲𝗻𝘁𝗶𝗲 (𝗜𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻)

Je gebruikt tools om je eigen processen te versnellen. De klant merkt er niks van, behalve dat je marge (hopelijk) stijgt.

𝟮. 𝗔𝘂𝗴𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝘁𝗶𝗲 (𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁)

Je verrijkt je deliverables met AI-gedreven inzichten die voorheen te duur of te traag waren om te produceren.

𝟯. 𝗧𝗿𝗮𝗻𝘀𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝗲 (𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗺𝗼𝗱𝗲𝗹)

Je stopt met het verkopen van uren en begint met het verkopen van uitkomsten. Omdat de executie 'commodity' wordt, verschuift jouw waarde naar de strategie en de kwaliteitscontrole.

De meeste bureaus blijven hangen op niveau 1. Dat is veilig, maar het beschermt je niet tegen de prijsdruk die eraan komt.

Morgenochtend stuur ik een mailing waarin ik dieper duik in niveau 3: hoe je een 'outcome-based' prijsmodel bouwt in een wereld van AI-slop.

↑ Gratis inschrijven via de link onder m'n naam.

Ps: ik heb deze post zelf geschreven. De AI-versie was 70% Koen, maar miste de scherpte die nodig is om je echt aan het denken te zetten.

<end of post>