Jan Scheele

<start of post>

Waarom je beste argumenten vaak als eerste worden vergeten

Gisteren sprak ik een ondernemer die een pitch had gehouden voor een nieuwe investeringsronde. Hij was teleurgesteld. De investeerders stelden vragen over details die hij zijdelings had genoemd, terwijl ze zijn belangrijkste innovatie — die hij midden in zijn presentatie uitgebreid had toegelicht — volledig leken te zijn vergeten.

Dit is geen toeval, maar een gevolg van hoe ons brein informatie filtert. In de psychologie staat dit bekend als de 'serial position effect'. We zijn geprogrammeerd om het begin (primacy) en het einde (recency) van een reeks gebeurtenissen te onthouden, terwijl het middenstuk in een soort cognitief zwart gat verdwijnt. Voor een spreker is dit dodelijk: als je je belangrijkste punt bewaart voor het moment dat je 'lekker in je verhaal zit', bewaar je het voor het moment dat je publiek het minst oplet.

De oplossing is contra-intuïtief. Je moet niet toewerken naar een climax, maar je belangrijkste punt direct aan het begin weggeven en het aan het einde nogmaals bevestigen. Het middenstuk is er alleen voor de noodzakelijke onderbouwing, niet voor de kernboodschap. Wie dit begrijpt, stopt met zenden en begint met landen.

In de Open Masterclasses in november trainen we hoe je deze structuur toepast op je eigen presentaties. Drie dagdelen, verspreid over drie weken, in een kleine groep van maximaal vijf mensen. We werken aan de neurologie van je verhaal, zodat je boodschap niet alleen gehoord wordt, maar ook blijft hangen. Er zijn nog drie plekken beschikbaar voor de sessies in Utrecht. Meer informatie en aanmelden kan via:

https://lnkd.in/example-link

<end of post>