Luca Cavallini

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Mi hanno chiesto spesso perché ho deciso di chiamare la mia newsletter "Appunti di Branding Strategico" invece di scegliere qualcosa di più "catchy" o modaiolo.

La risposta è nella parola stessa: Appunti.

Gli appunti sono la materia prima della comprensione. Sono ciò che scrivi quando sei sul campo, quando le cose succedono davvero e non hai tempo di edulcorare la realtà per un manuale accademico. In questi anni ho capito che il branding non si fa nei laboratori asettici delle multinazionali, ma si costruisce nel fango delle scelte quotidiane, dei "no" detti ai clienti sbagliati e della coerenza mantenuta quando sarebbe più facile chiudere un occhio.

In questo nuovo numero ho voluto analizzare il concetto di "posizionamento per sottrazione".

Spesso pensiamo che per crescere dobbiamo aggiungere: nuovi servizi, nuovi prodotti, nuove promesse. La realtà è che il mercato ti riconosce per quello che togli. Ti riconosce per il perimetro netto che tracci attorno alla tua competenza. Se provi a essere tutto per tutti, finisci per essere un rumore di fondo indistinguibile. Ho spiegato come identificare quel "superpotere noioso" che ti rende l'unica scelta logica per il tuo cliente ideale, anche se costi il doppio della concorrenza.

Tu hai mai avuto il coraggio di togliere un servizio che funzionava solo perché non era più coerente con la tua visione? O hai paura che restringere il campo significhi restringere il fatturato?

Parliamone nei commenti, sono curioso di conoscere la tua esperienza di "potatura" strategica.

#Branding #Strategia #Posizionamento #StudioUtaini #CrescitaProfessionale

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