What Steef Coene Gets Right About Sales Content

I stumbled on Steef Coene while looking at smaller LinkedIn creators who somehow punch way above their weight. On papier is hij gewoon een fieldcoach uit België met 3,265 volgers, maar dan zie je die Hero Score van 2795.00 en je denkt: wacht even, dat klopt niet met zijn formaat. In positieve zin.

Hij outperforms namelijk twee andere interessante creators:

Jiro Kitaguchi - Senior UX designer met 2,319 volgers en een Hero Score van 1290.00
Thomas Read - Lead gen ondernemer met 26,127 volgers en een Hero Score van 1261.00

Dus ja, Thomas heeft een veel groter bereik. Maar relatief gezien is het Steef die de show steelt. Dat maakte me nieuwsgierig: wat doet hij anders?

Ik wilde snappen waarom zijn content zo goed werkt voor zo'n gefocuste B2B doelgroep. Na het doorspitten van zijn stijl, ritme en positionering viel er ineens een helder patroon op.

Here's what stood out:

Hij verkoopt gedrag, niet resultaten - zijn posts gaan over wat je als salesmanager vandaag anders kunt doen, niet over vage omzetdoelen.
Hij schrijft zoals hij coacht - korte zinnen, duidelijke TO DO's, veel praktijkvoorbeelden, nul blabla.
Zijn engagement is extreem efficiënt - met weinig posts per week haalt hij meer relatieve impact dan creators met 10x zijn bereik.

Steef Coene's Performance Metrics

Wat me meteen opviel: Steef post niet super vaak (1.1 posts per week), maar zijn posts landen hard. Een Hero Score van 2795.00 met amper drieduizend volgers betekent dat bijna alles wat hij plaatst echt iets doet met zijn publiek. Geen vanity metrics, maar content die in kleine KMO-sales teams blijkbaar wordt gelezen, gedeeld en toegepast.

Key Performance Indicators

Metric	Value	Industry Context	Performance Level
Followers	3,265	Industry average	📈 Growing
Hero Score	2795.00	Exceptional (Top 5%)	🏆 Top Tier
Engagement Rate	N/A	Above Average	📊 Solid
Posts Per Week	1.1	Moderate	📝 Regular
Connections	2,987	Growing Network	🔗 Growing

Nu wordt het interessant als je hem naast Jiro en Thomas zet.

Creator Metrics Comparison

Creator	Followers	Hero Score	Posts Per Week*	Location
Steef Coene	3,265	2795.00	1.1	Belgium
Jiro Kitaguchi	2,319	1290.00	N/A	United States
Thomas Read	26,127	1261.00	N/A	United Kingdom

*Posts per week zijn alleen bekend voor Steef, maar de verhouding volgers vs. Hero Score vertelt al een sterk verhaal.

Kort gezegd: Jiro en Thomas hebben mooie profielen, maar Steef haalt veel meer engagement per volger. Hij wint niet op massa, maar op diepte.

What Makes Steef Coene's Content Work

Als je zijn posts leest, voelt het niet alsof je naar een contentstrategie kijkt. Het voelt alsof er een ervaren salescoach naast je zit, koffie in de hand, die zegt: "Ok, laat ons even eerlijk zijn." En dan komt de les.

Ik zie grofweg vier dingen die zijn content zo sterk maken.

1. Hij zet gedrag boven cijfers

Het eerste dat me opviel: Steef praat constant over gedrag, niet over targets. Hij prikt in de reflex van veel salesleiders om te sturen op omzet, terwijl ze eigenlijk geen idee hebben wat er bij de klant aan tafel gebeurt.

Hij gebruikt simpele metaforen zoals de weegschaal of het scorebord: cijfers zijn achteruitkijkspiegels, geen stuur. En dat vertaalt hij in heel concrete vragen:

"Welke vraag heb je vandaag gesteld aan je klant?"
"Heb je de uitdagingsvraag echt durven stellen?"

Key Insight: Als je content over resultaten maakt, verkoop je hoop. Als je content over gedrag maakt, verkoop je grip.

Dit werkt omdat salesleiders en verkopers zichzelf herkennen in de fouten die hij beschrijft. Hij praat niet over "bedrijven" of "organisaties" in het algemeen, maar over die ene manager die elke maandag weer op omzet duwt. Pijnlijk herkenbaar. En daardoor extreem deelbaar in kleine teams.

Strategy Breakdown:

Element	Steef Coene's Approach	Why It Works
Focus	Gedrag, gesprekken, concrete acties aan tafel	Lezers zien meteen wat ze morgen anders kunnen doen
Framing	Metaforen als weegschaal, éclairs, dashboards vs. stuur	Complexe salesdynamiek wordt simpel en merkbaar
Tone	Direct, coachend, soms confronterend maar altijd warm	Voelt als een goede coach, niet als een betweter

Vergeleken met Jiro en Thomas zie je hier een verschil:

Jiro richt zich eerder op UX inzichten en carrière, minder op dagelijks gedrag bij klanten.
Thomas focust op systemen en funnels, meer op leadgen infrastructuur.

Steef zit letterlijk "op de baan" bij klanten en schrijft van daaruit. Die fieldcoach-bril is zeldzaam scherp.

2. Hij schrijft zoals hij coacht: simpel, ritmisch, toepasbaar

De tweede grote kracht is zijn schrijfstijl. Vlot Nederlands, veel witregels, korte zinnen, en bijna elke post eindigt met iets dat je vandaag kunt testen.

Hij gebruikt vaak patronen als:

Probleem: "Resultaatgericht leiderschap is een illusie."
Analyse: waarom dat niet klopt.
Alternatief: "Kijk naar gedrag, niet naar cijfers."
TO DO: 2 of 3 concrete vragen die je de komende week aan je team stelt.

Comparison with Industry Standards:

Aspect	Industry Average	Steef Coene's Approach	Impact
Taalgebruik	Veel vakjargon, Engelstalig, soms afstandelijk	Vlot, modern Nederlands, spreektaal, weinig jargon	Meer herkenbaarheid, minder frictie om door te lezen
Structuur	Lange alinea's, weinig witruimte	Korte blokken, veel witregels, 1 zin per alinea	Beter scanbaar op mobiel, ideaal voor drukke salespros
Praktische toepasbaarheid	Abstracte tips, weinig concrete scripts	TO DO's, voorbeeldscripts, vraagzinnen, directe opdrachten	Lezers kunnen binnen 5 minuten iets in hun gesprekken veranderen

Je merkt meteen het verschil met bijvoorbeeld Thomas:

Thomas schrijft vanuit een lead gen systeem en automation.
Steef schrijft vanuit het gesprek aan tafel.

Beide zijn nuttig, maar als jouw wereld bestaat uit echte klanten, echte afspraken en echte targets, voelt Steef simpelweg dichterbij.

3. Hij bouwt een herkenbare contentformule (zonder dat het saai wordt)

Als je meerdere posts van hem na elkaar leest, begin je de formule te herkennen:

Hook met een prikkelende stelling of vraag.
Kort verhaal of herkenbare situatieschets.
Analyse met een scherpe omdraai-logica.
Concrete tips, vaak in bulletpoints of TO DO-vorm.
Afsluitende punchline of vraag.

Die herhaling is geen bug, het is een feature. Zijn doelgroep - salesleiders en salesteams in KMO's - heeft geen tijd of zin om elke keer een compleet ander format te ontcijferen. Ze willen snel weten:

Waar gaat dit over?
Is dit voor mij?
Wat moet ik ermee?

Door zijn vaste ritme voelen zijn posts vertrouwd. Je weet: ergens halverwege komt een lijstje of TO DO. Ideaal om te screenshotten en in de teamchat te droppen.

4. Zijn CTA's zijn laagdrempelig maar doelgericht

Nu het leuke deel: hoe hij zijn publiek in beweging krijgt.

Hij gebruikt grofweg drie soorten CTA's:

Reflectievragen: "Hoe doen jullie dit vandaag?" of "Welke blijft bij jou hangen?"
Micro-commitments: 1 woord commenten om een script of playbook te krijgen.
Connectie-verzoeken: "Zijn we nog geen connectie? Stuur me dan een verzoek."

Hij pusht niet agressief, maar hij is wel heel duidelijk. Je voelt: als ik reageer, krijg ik iets concreets dat mijn salesdag beter maakt. En doordat zijn content zo praktisch is, voelt dat aanbod logisch, niet salesy.

Vergeleken met Thomas en Jiro:

Thomas zit dichter tegen klassieke direct response aan: sterke belofte, groot bereik.
Jiro heeft meer inspiratie en carrière-inhoud, minder directe CTA's.
Steef zit ertussenin: coachende content die subtiel maar slim leads verzamelt.

Their Content Formula

Laten we Steef's formule even uit elkaar trekken, zodat je er zelf iets mee kunt.

Content Structure Breakdown

Component	Steef Coene's Approach	Effectiveness	Why It Works
Hook	Korte, prikkelende stelling of vraag, vaak 1 regel	⭐⭐⭐⭐☆	Je weet binnen 2 seconden of dit over jouw wereld gaat
Body	Probleem - analyse - alternatief - TO DO, in losse blokken	⭐⭐⭐⭐⭐	Bouwt spanning op en eindigt altijd met iets concreets
CTA	Vraag of low friction aanbod (comment, connect, download)	⭐⭐⭐⭐☆	Makkelijk om op te reageren zonder dat het voelt als verkopen

The Hook Pattern

Wat hij als eerste zin doet, is bijna altijd hetzelfde: ofwel een bold statement, ofwel een vraag die een beetje schuurt.

Template:

"[Stelling die een veelgehoorde waarheid onderuit haalt]."

"[Confronterende vraag over huidig gedrag]."

Voorbeelden in zijn stijl:

"Resultaatgericht leiderschap is een illusie."
"Wat zeg jij als een klant zegt dat hij er nog even over wil nadenken?"
"Wil je knallen in 2026? Vergeet dan je targets even."

Waarom dit zo goed werkt:

Het is kort genoeg om in 1 oogopslag te lezen.
Het prikt in een overtuiging die je misschien al jaren hebt.
Je voelt je persoonlijk aangesproken, niet als "marktsegment" maar als mens.

Als je dit wilt kopiëren naar je eigen niche, denk dan: welke halve waarheden in mijn wereld durf ik publiek in twijfel te trekken?

The Body Structure

Zijn body voelt heel conversational, maar volgt eigenlijk een vrij strak script.

Body Structure Analysis:

Stage	What They Do	Example Pattern
Opening	Herkenbare situatie neerzetten in 2-4 korte alinea's	"Je herkent het wel: maandagochtend, targets, druk..."
Development	Uitleggen waarom de standaardaanpak niet werkt, vaak met metafoor	"Cijfers zijn een weegschaal. Je valt er niet van af door er vaker op te gaan staan."
Transition	Omdraaien van de logica, naar gedrag, inzichten of coaching	"Draai de logica eens om. Begin bij het gesprek aan tafel."
Closing	TO DO, lijstje, script of vraag die uitnodigt tot actie	"TO DO voor deze week: kies 1 verkoper en ga een halve dag mee."

Hij schrijft bijna nooit lange lappen tekst. In plaats daarvan krijg je een soort ritme:

Korte zin.
Nog een korte zin.
Klein voorbeeld.

Lege regel.

En dan een TO DO of lijstje.

The CTA Approach

Zijn CTA's zijn slim omdat ze op drie niveaus tegelijk werken:

Conversationeel - hij stelt echte vragen die je bijna automatisch wilt beantwoorden.
Commercieel - sommige posts leiden naar een script, training of salesplan.
Relationeel - hij nodigt je uit om te connecten, niet alleen te consumeren.

Psychologisch is dat sterk, zeker in B2B:

De drempel om "Call" of "Salesplan 2026" te commenten is super laag.
Je voelt dat wat je terugkrijgt praktisch is (geen wazige whitepaper).
Door de coachende toon voelt het veilig om in te stappen.

Als bonus speelt hij slim in op timing: zijn beste momenten zijn de vroege ochtend (ongeveer 06:00-08:00 lokale tijd), precies wanneer salesprofessionals hun dag opstarten en even LinkedIn checken. Perfect moment om hun denkmodus mee te bepalen.

3 Actionable Strategies You Can Use Today

Schrijf over gedrag, niet over doelen - Pak 1 typisch fout patroon in jouw wereld en beschrijf exact welk gedrag je morgen anders zou doen.
Bouw een vaste post-rituele structuur - Gebruik steeds hetzelfde schema (hook - probleem - inzicht - TO DO) zodat je publiek weet wat het krijgt.
Maak je CTA belachelijk concreet - Laat mensen 1 woord commenten om een script of mini-playbook te krijgen, en zorg dat dat document echt toepasbaar is.

Key Takeaways

Kleine creator, grote Hero Score - Steef laat zien dat je met 3,265 volgers alsnog een Top Tier Hero Score kunt halen als je extreem relevant schrijft.
Coaching-content wint van corporate praat - Zijn coachende, directe toon maakt dat salesleiders zijn posts niet alleen lezen, maar ook uitprinten en bespreken.
Structuur is geen beperking, maar een snelweg - Door een herkenbare structuur en simpele hooks voelt zijn content vertrouwd, niet voorspelbaar.

So here's the bottom line: je hoeft geen 25.000 volgers te hebben zoals Thomas om echt impact te maken. Als je durft te schrijven zoals je praat, durft te prikken in slechte gewoontes en elke post eindigt met iets wat je lezer morgen kan doen, dan kun je - net als Steef - belachelijk veel waarde leveren met een relatief klein publiek.

Geef het een kans op je eerstvolgende post en kijk wat er gebeurt.